Кубок Юниверс 2019

[SeGor]

Приветствую участников Кубка ЮНИВЕРС 2019! Отчеты фирм первой лиги (лига С) были успешно загружены и игроки могут приступать к принятию решений.
Параметры игры, которые видно в Центре управления фирмой:
Предел цен: минимум 20 $, максимум 250 $.

Параметры игры, которые вы можете найти в отчете (попробуйте это сделать):
Мощность 0 периода 250 штук.
Основной кредит 25000 $ под 10 % годовых, экстренный кредит 5000 $ под 40 % годовых.
Ставка налога на прибыль 20 %.

Параметры игры, которые вы не найдете в отчетах:
Подсечка по цене 75 $ (для простоты понимания оптимальная цена).
Оптимальный процент использования мощности 80 % (увеличение или уменьшение
процента использования мощности приведет к увеличению себестоимости продукции).
Предел вложений в маркетинг (реклама), Инвестиции (амортизация + расходы на
увеличение мощности), НИОКР (вложения в научно-исследовательские работы) 50000 $
Распределение спроса 20/60/20 (Маркетинг/Цена/НИОКР).

Параметры игры, которые можно рассчитать, используя данные в отчете:
Стоимость станка 40 $ (стоимость увеличения мощности на 1 единицу).
Коэффициент амортизации 5 %.
Стоимость хранения 1 единицы продукции на складе 1 $.
Штраф за увольнение 1 рабочего 10 $ (количество рабочих бесплатно увеличивается
при увеличении мощности и росте производства, но уменьшается при уменьшении
мощности и использования производства, при этом за каждого уволенного рабочего
взимается штраф).
Себестоимость: фиксированные затраты 3 $, затраты на увеличение мощности 15 $.

Срок принятия решений на 1 период 02:00 МСК 25 апреля 2019 года. За непринятие
решений на 3 периода в течение игры, либо на первые два периода, команда будет
обанкрочена.

Желаю удачи!!!

[SeGor]

Краткий курс игры в МЭКОМ для начинающих.
Всё, что требуется от игроков - это принимать адекватные решения на протяжении нескольких периодов (среднее количество периодов в игре - 8, на принятие решений на каждый период дается несколько дней, хотя это займет несколько минут).
Итак, представьте, что вы создали свою фирму и продаете некую продукцию. У каждого из вас на руках имеется отчет именно вашей фирмы и отчет по индустрии, который един для всей лиги. В отчете фирмы можно увидеть всю экономическую информацию о деятельности вашей фирмы. Для успешной деятельности фирмы, каждому игроку необходимо установить величину пяти параметров - Цена, Производство, Маркетинг, Инвестиции и НИОКР.
С чего начать?
Проще всего рассчитать ПРОИЗВОДСТВО. Коэффициент оптимального использования мощности обычно равен 0,8. Это значит, что при использовании мощности на 80 %, себестоимость будет минимально возможной для данной мощности. В отчете 0 периода лиги С мощность равна 250 единицам. Оптимальное производство равно 0,8*250 = 200. Допустим, вы сделаете вложения в Инвестиции и мощность следующего периода в отчете за 1 период станет равна 500 штук. Тогда оптимальное производство составит 0,8*500=400 штук. Если при принятии решения выставить производство меньше или больше указанного значения, себестоимость единицы продукции увеличится (о расчете себестоимости чуть позже). А если поставить производство в 1 штуку, то себестоимость будет просто огромной. Если же выставить производство 0, то и себестоимость будет равна 0, однако при этом будут уволены все рабочие, а за увольнение каждого рабочего взимается штраф (в нашем случае он равен 10 $). Использовать мощность более, чем на 100 % у вас не получится, поэтому если при принятии решения вы поставите производство свыше мощности, то программа при формировании отчетов автоматически выставит производство в размере 100 % мощности.

[SeGor]

Стоит помнить, что количество средств на принятие решений ограничено. В случае, если весь лимит средств исчерпан, программа автоматически снизит размер вложений: сначала уменьшается размер инвестиций. Если программа обнулила инвестиции, а денег все равно не хватает, то уменьшается размер вложений в маркетинг. Если и этого мало, то наступает черед вложений в НИОКР. После обнуления вложений НИОКР обнуляется производство. Если и после этого средств недостаточно, программа обанкротит фирму и ваша борьба за победу в лиге на этом закончится.
Размер доступных средств складывается из параметров, указанных в отчете:
Сумма средств = Наличные средства + Основной займ + Экстренный займ - Займы. Внимательно изучите отчет и найдите все указанные параметры. Попробуйте произвести расчет. Если у вас получилось 35138 $, то всё сделано верно. Это максимальная сумма, которую вы сможете потратить.
На что будет протрачена эта сумма?
В первую очередь необходимо посчитать свою новую себестоимость:
Себестоимость = (Мощность 0 периода / Мощность следующего периода)*Затраты на увеличение мощности + Фиксированные затраты + X
Х - особое число, которое зависит от использования мощности:
Если Использование мощности больше 80%, X = ((Использование мощности - 80)^2)/145
Если Использование мощности меньше 80%, X = ((Использование мощности - 80)^2)/72,5
Если Использование мощности = 80%, X = 0
Затем необходимо рассчитать стоимость производства:
Стоимость производства = Себестоимость * Производство. Размер производства вы определили ранее. Допустим, вы остановились на использовании мощности в 80 %, тогда производство составит 200 штук. Рассчитав себестоимость по вышеуказанной формуле, получаем 18 $. Стоимость производства составит 18 * 200 = 3600 $. В заметке #2 в качестве примера указана новая мощность в размере 500 штук. Рассчитаем себестоимость для этого случая (для того, чтобы было понятно как это делать):
Себестоимость = (200/500)*15+3+0=9 $. То есть, если в отчете за 1 период у вас будет мощность 500 штук, себестоимость составит 9 $. Но, повторюсь, это на будущее.
А пока рассчитаем Амортизацию. Амортизация = (Мощность след. периода в $ * коэффициент амортизации в %)/100. В нашем случае мощность след. периода составляет 10000 $. Коэффициент амортизации задан организатором и равен 5 %. Таким образом, амортизация равна 500 $. Если организатор не указал коэффициент амортизации, то его несложно вычислить, используя отчет за 0 период и немного изменив формулу:
Коэффициент амортизации = (Амортизация (из отчета о прибыли и убытках в верхней левой части основного отчета)*100)/Мощность 0 периода в $. В нашем случае получаем (500*100)/10000=5%.
Теперь рассчитываем Свободные средства (все деньги, которые можно израсходовать на инвестиции, маркетинг и НИОКР):
Свободные средства = Сумма средств (рассчитана ранее) + Амортизация – Стоимость производства – Штрафы за увольнения (если вы уменьшаете производство). В нашем случае должно получиться 32038 $.

[SeGor]

Инвестиции. Сумма денег, вложенная фирмой в поддержание (амортизация) и в развитие (новые станки) производственных мощностей. Могут быть от 0 до 50000 $ (предел вложений в Инвестиции устанавливается организатором). То есть,
Инвестиции = Амортизация + Стоимость станка * Увеличение мощности, штук.
Если обнулить Инвестиции, то в новом отчете мощность следующего периода снизится на некоторое количество единиц, равное отношению амортизации к стоимости станка, округленное в большую сторону. В нашем случае, 500/40=12,5, то есть 13 штук. Если Инвестиции будут равны 0, то мощность след. периода в отчете за 1 период будет равна 250-13=237 штук. Если Инвестиции будут равны амортизации, то мощность след. периода не изменится. Если вы хотите получить новую мощность в размере 500 штук, вам нужно расшириться на 250 станков, каждый из которых стоит 40 $ (стоимость станка = мощность 0 периода в $/мощность 0 периода в шт.), то есть добавить к амортизации 40*250=10000 $. Таким образом, Инвестиции составят 10500 $. Но это не значит, что вам обязательно делать именно такие вложения. Выбор за вами, я лишь помогаю вам с расчетами.

[SeGor]

Маркетинг (реклама) - это сумма, направленная на повышение интереса покупателей к вашему товару конкретно в следующем периоде. Действует однократно в одном периоде, не суммируется. Может быть установлен в пределах от 0 до 50000 $.
НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки). Вложения накапливаются от периода к периоду, увеличивая свое влияние с увеличением общей суммы. Может быть установлен в пределах от 0 до 50000 $.
От величины вложений в Маркетинг и НИОКР зависит степень разрекламированности и качества вашей продукции. Тут всё на ваше усмотрение.
Рекомендации по НИОКР:
• НИОКР привлекает заказы уже в том периоде, в котором вы вложили. При этом НИОКР 1 периода будет действовать и до 200 периода.
• Поскольку сумма, вложенная в НИОКР в 1 периоде, принесет в 8 периоде столько же заказов, как и такая же сумма, вложенная в 7, понятно, что с вложениями в НИОКР нельзя медлить. Другое дело, когда не хватает денег для вложений в НИОКР, и приходится добавлять и во 2, 3 и 4 периодах.
• В большинстве сценариев от 7 до 9 периодов. Поэтому, начиная с 5 периода, становится маловероятным, что новые вложения в НИОКР окупятся.
• Если компания заранее решила, что будет играть на низких ценах, вложения в НИОКР для нее – напрасная трата денег, ведь при цене $12 за счет НИОКРа придет столько же заказов, как и при цене $40.

[SeGor]

Самые выигрышные стратегии
1. Классический заяц. Все периоды фирма ставит по нулям в НИОКР, а все средства кидает в инвестиции, стараясь при этом ставить самую низкую цену в лиге. Если другие фирмы последуют ее примеру и цены в лиге упадут до $12-15, то для нашей фирмы имеет смысл поставить цену $40 и хорошо вложиться в маркетинг, конечно, если он будет играть. Самые удачные решения для 1 периода при этой стратегии – цена $47 и производство 90%. Но надо учитывать, что конкуренты могут поставить в 1 периоде демпинговую цену. Поэтому надо либо оставить около $5000 свободных средств, либо поднять цену до $51 и вложить в маркетинг $5000.
2. Классический слон. В 1-3 периодах фирма вкладывается в НИОКР и маркетинг, а потом снижает цену до $40 и играет на маркетинге. В 1 периоде лучше всего поставить цену $59, производство 80%, маркетинг $4000 и НИОКР $10000. При этом нужно стараться не получать отрицательную прибыль в 1-3 периодах, она должна быть в пределах $0-3000.
3. Разновидность слона. Фирма все периоды ставит в инвестиции $0, а все средства направляет в НИОКР, причем так, чтобы они у нее оказались самыми высокими в индустрии. Сначала она ставит цену в районе $60-70, а потом когда цены упадут до $20-25, поднимает цену до $200, обнуляет производство и … почти всегда получает наибольшую чистую прибыль. Очевидный минус стратегии – низкие рост, доля рынка и нулевое производство. Поэтому имеет смысл в 7 периоде вложить в инвестиции, а в 8 произвестись и сбросить цену.

ПРОСТО ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ
1. Лучше всего ставить 85-90% загрузку фабрики, кроме случаев, когда в экономике спад, или высокая стоимость хранения, или большой склад у фирмы. Также не стоит загружаться более чем на 80%, когда ставишь цену ненамного выше себестоимости. В остальных случаях лучше ставить такое использование мощности, чтобы себестоимость была на $1 выше себестоимости при 80%. В обычных сценариях это 92%.
2. Если в 0 периоде себестоимость равна 18.17, 18.35, 18.70 и 19.39, по всей вероятности, минимальная себестоимость достигается при загрузке не на 80%, а на 75%, 85%, 70% и 90% соответственно.
3. Если не хватает денег на производство, не надо отчаиваться. Нужно продавать склад. Посмотреть, сколько штук на складе и соответственно определить цену. В маркетинг надо вложить $0. Но если такая же ситуация и у других фирм и на складе больше 500 штук, то можно и вложиться в маркетинг по цене $40.
4. Если нет склада и не хватает денег на производство, нужно либо помочь другой команде, например, поставив демпинговую цену и вложить оставшиеся деньги в маркетинг (вторая ставит цену $40 и $0 в маркетинг), либо, если союзных команд нет, поставить цену $8, производство 1 ,остальные решения-нули.Все вышесказанное, разумеется, относится к зайцам.
5. Иногда бывает выгодным вложиться в маркетинг, когда он и не очень-то играет, но у других фирм не хватает средств. Это можно определить, просчитав решения конкурентов, или когда их выручка не больше 10 – 15 тысяч.